五粮液春节主要指标实现预期,节后连开三场会,将有大动作?| 云酒热点

2020-2-6 17:21 收藏 分享 邀请

摘要: 突如其来的疫情,对春节酒类市场造成了严重影响,诸多厂商面临着销售、经营的巨大压力,同时也必须直面后续发展调整等一系列问题。2月2日至5日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议,深入研 ...

唇色直播app社区官网链接突如其来的疫情,对春节酒类市场造成了严重影响,诸多厂商面临着销售、经营的巨大压力,同时也必须直面后续发展调整等一系列问题。

2月2日至5日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议,深入研究疫情防控和企业发展工作,将通过“三个优化”,切实提升市场应对水平,通过“三个转型”,进一步提升组织应对能力。

春节主要营销指标实现预期

唇色直播app社区官网链接据会议透露,元旦春节期间,五粮液总体营销形势良好,渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期,全面完成旺季销售目标。

对于市场后期发展,五粮液方面同样报以积极态度。会议指出,当前出现的疫情新形势,对酒业行业短期带来较大影响,但不会出现周期性的变化,酒业行业高质量发展的趋势不会改变,集中化发展的趋势不会改变,高端化发展的趋势不会改变。

会议强调,面对复杂的形势,五粮液要保持战略定力,坚定发展信心,沉着应对,善于应对,紧紧围绕发展目标不动摇,在坚持年初制定的“稳中求进,一管控三强化”工作方针的基础上,结合当前形势,进一步突出加强“三个优化”,加快“三个转型”,推动全年营收保持两位数以上的增长。

加强“三个优化”

提升市场应对水平

一是加强计划优化。唇色直播app社区官网链接以价格管控为重心,根据市场需求,做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据,更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运,厂商同心,强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设,提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。

二是加强渠道优化。针对当前消费新变化,进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作,大力推进数字化新零售营销模式,促进线上线下渠道的融合和协同,切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力,加大供应链金融支持。

三是加强结构优化。适应消费者结构和消费方式的新变化,灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”总方针,进一步加强供给侧结构性优化,在保障高端品牌供给的同时,抓好大众品牌的营销。

加快“三个转型”

提升组织应对能力

一是加快机制转型。唇色直播app社区官网链接进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型,深化组织变革后的业务流程再造,提升总部统筹规划能力,强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。

二是加快团队转型。围绕企业战略,不断升级企业组织架构,提升团队组织能力,为市场提供更加高效率的优质服务。进一步完善激励与考核机制,适时推动多形式的中长期激励,充分激发团队活力和市场竞争能力。

三是加快数字化转型。加快智慧门店、智慧分仓建设,依托大数据,加强市场分析,特别是渠道数据、终端数据,更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机,提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设,全面推进ERP系统管理。

会议还要求各子公司在做好疫情防控的前提下,有序组织好企业复工复产。



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